설득의 심리학 | 로버트 치알디니
설득의 심리학
- 저자
- 로버트 치알디니
- 출판
- 21세기북스
- 출판일
- 1996.03.01
사회적 증거 원칙이란 주변 사람들의 믿음이나 행동을 보고 자신도 그대로 믿고 행동하는 경향을 의미한다. 온라인의 상품평이나 별점을 참고하여 제품을 구매할 때 우리는 바로 이 원리에 따라 행동하는 것이다. 하지만 상품평을 볼 때는 먼저 모방 문제를 처리해야 한다. 다시 말해 진짜 상품평과 그 상품평을 모방한 가짜 상품평을 구분할 수 있어야 한다.
“모바일 시대에 다양한 앱을 사용하여 다양한 사용자가 올린 여러 콘텐츠를 검색하고
해당 콘텐츠의 내용을 믿고 의사결정에 참고하는 상황이 점점 더 많아지고 있다.
중요한 의사결정일 수록 콘텐츠와 함께 책을 참조하는 등 시간과 노력을 더 들여야 한다.
모든 것이 연결되어 있는 초연결의 시대에는 너무나 쉽게 손 안에서 많은 정보와 지식을 찾아볼 수 있지만
정작 중요한 것은 넘쳐나는 콘텐츠에서 진정 나에게 도움이 되는 정보를 제대로 찾는 능력이다.
본질을 볼 수 있는 통찰력과 지혜가 요구된다.“
상호성의 원칙에 따르면, 우리는 다른 사람한테 뭔가를 받으면 그에 상응하는 보답을 해야 한다는 강박관념에 시달린다. 누군가 우리에게 호의를 베풀면 우리도 호의로 갚아야 한다.
“giver와 taker…
둘 중에 주는 사람이 되어야 한다고 많이 들었다.
상호성의 원칙에 따라 많이 베풀면 그에 상응하는
보답을 받을 기회가 많아서인가?
나중에 기회가 되면, 관련 책도 한번 봐야겠다.”
#day10
#끈기프로젝트_독서편
#100일프로젝트
#책읽는대한민국
#오늘의시작이곧내일의기적입니다 :)
#알파성장일기
@alpha.growth.diary
“BE MYSELF, LOVE MYSELF!”
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